郭建军：办好陕西省茶叶流通协会打造陕茶行业资源共享平台

西部网讯日前，陕西省茶叶流通协会在西安成立。会上，新当选的协会会长郭建军表示，将与所有会员一起在行业主管部门的领导和支持下，把陕西省茶叶流通协会办好，能够为陕西茶叶产业的发展贡献一份力量。

郭建军说，近年来，陕西茶产业健康有序发展，在社会经济发展和脱贫攻坚中发挥重要作用。陕西省2020年政府工作报告提到，支持茶叶等产业发展，这也是茶叶连续多年写进陕西省政府工作报告。

陕西茶产业蓬勃发展的同时，也面临着把握和预判市场趋势、提升品牌价值、拓展营销渠道、扩大市场销售等挑战。面对“一带一路”建设的发展机遇，走向全国，迈向全球，是陕西茶产业新时代的使命，陕西省茶叶流通协会应运而生。

受疫情影响，今年茶叶流通在传统茶叶销售批发市场、茶庄茶馆、商超专柜三个渠道的销售有较大幅度的下滑，销售难成为茶叶流通行业的一个共同话题。与此形成对照的是，短视频、直播带货等新零售模式所产生的影响和经济效益逐步走高。

面对茶叶流通市场出现的变化，协会认为将出现网络营销比重提升、获客方式趋网络化、体验式场景功能增强、服务平台发挥作用等几种发展新趋势。

因茶叶的特有属性，网络营销长期存在着缺失体验和交流环节，导致茶叶线上销售温而不火。但是，在品牌知名度、美誉度增强及产品的标准化、可溯源体系得到提升的情况下，深化营销服务，消费者线上购物的习惯可能被深度挖掘，线上销售有望得到较大的成长空间。利用网络平台的新零售业态，在茶叶销售中所占比重将迅速扩大。

茶叶流通企业的传统获客方式，主要是门店顾客、分销渠道和朋友圈，但是这样的方式主动权小，成本较高。随着各种线上平台的出现，图文、短视频、直播等网络形式将成为重要的获客方式，需要商家创造出有亮点、有价值的内容。

随着线上购物被更多消费者所选择，实体店以销售产品为主要功能的作用，将增强体验式场景的体验服务功能，人们去实体店不再只是为了买茶叶，而是为了购买“体验”。消费者的需求，将从对产品获得的满意度升级成为精神层面的满足感。

陕西茶叶企业经营中品类单一、品牌单一现象较为明显，导致存在企业间不合理竞争和消费客户选择面较窄的情况。因此，融合有茶叶企业、品牌商品、营销渠道、推广宣传的综合服务平台，将在促进优势互补，发挥协同效应，实现共同发展中体现价值。

郭建军表示，陕西省茶叶流通协会将是所有会员的服务机构，将是陕西茶叶行业的资源共享平台，协会将严格按照陕西省民政厅对社会组织的相关要求，在今后的工作中，努力发挥茶叶行业的桥梁纽带作用，突出重点工作，提升服务能力，切实做到为会员服务，为行业服务，为社会服务。

编辑：白华武

郭建军：办好陕西省茶叶流通协会 打造陕茶行业资源共享平台